Uno de los puntos más interesantes de análisis en
el tema de VoIP es el de su íntima relación con el desarrollo de la
banda ancha, tema en el que se debe profundizar en algunos aspectos.
VoIP es un Killer Application para la Banda ancha
[1]
Existe una sinergia muy alta en el mercado masivo
entre estos dos servicios. Por un lado la VoIP mejora su modelo de
aplicación masiva a bajo costo por parte de operadores virtuales en la
medida en que aumenta la densidad de acceso Internet y en especial a
través de accesos de banda ancha. Por otro lado, la decisión de compra
de servicios de banda ancha, si bien nace de necesidades alternas como
entretenimiento, educación, tele-trabajo, investigación, entre otras;
está, hasta cierto grado, influenciada favorablemente por el atributo
adicional de ahorro en servicios de LD, principalmente LDI. En otras
palabras, si bien el modelo de costos se plantea como marginal para
VoIP apalancado en el acceso de banda ancha adquirido para usos
alternos ya descritos, la decisión de compra inicial de la banda ancha
se basa en muchos casos en la posibilidad de financiarla con los
ahorros en servicios de LD.
Modelo marginal incremental de la VoIP
Al analizar en detalle el modelo de costo de VoIP,
encontramos varias situaciones: Por un lado en el tráfico PC a PC
tenemos que existe un modelo de costo plano donde toda la cadena
funciona en base a tarifas AYCE que dependen únicamente de la
capacidad contratada.
En caso de extender este modelo a tráficos PC a Teléfono, aparecen
algunos costos incrementales por terminación de tráfico que en todo
caso continúan siendo bajos, manejando la mayor porción de la cadena
de valor en un modelo de costos fijos:
Al comparar este modelo con el servicio tradicional de LD, encontramos
que al no percibir el costo de acceso, la decisión de uso se basa en
los costos marginales por minuto, que en el caso de PC a PC tiende a
cero y en el caso de VoIP PC a teléfono es muy bajo y totalmente
marginal.
Mecanismo de migración de tráfico LDI hacia servicios de banda
ancha
La descripción hecha anteriormente, genera un
modelo de potencial migración del uso de servicios tradicionales de LD,
en especial LDI, hacia VoIP.
Analizando la estructura de demanda de cualquier
servicio, encontraremos siempre que existen usuarios de muy bajo
consumo del mismo, usuarios de consumo moderado y usuarios de muy alto
consumo , de modo que al ordenarlos en una gráfica de acuerdo a este
nivel de consumo [2], encontraremos una
curva creciente [3]. En esta curva, que para
el mercado de LD es como la descrita, el nivel de facturación
proporcional será más alto al desagregar los servicios de LDI que para
el caso de LDN. Encontrando entonces que cualquier atributo de menor
costo de la VoIP tendrá un efecto más significativo en la LDI.
Al analizar este modelo básico, encontramos que para el mercado
empresarial existirán varias situaciones a la hora de comparar costos:
-
El caso de un usuario corporativo que imputa
costos totales, donde encuentra que para el tráfico PC a PC se mueve
en un ambiente de costos fijos, encontrando un punto de decisión de
uso de la VoIP en el nivel de tráfico de LD que a tarifa variable
sea equivalente a dicho costo fijo.
-
En el caso de tráfico PC a Teléfono, dicho punto
de decisión se dará incluyendo en el comparativo el costo marginal
de terminación que genera el servicio voIP (Ver gráfica anterior).
En el caso de tráficos residenciales o de PyMEs, la
percepción es marginal, encontrando los puntos de decisión de cambio
con algunos elementos distintos:
-
Desde un punto de vista estrictamente económico,
la decisión no imputa como costo el costo de la banda ancha al
servicio VoIP
-
En caso de uso de enlaces conmutados de acceso a
Internet, a pesar de su baja calidad, ellos pueden ser habilitados
como reductores de costo a través de VoIP, siempre que su uso
marginal (tarifa de Internet) sea menor al de la LD.
-
En el caso de banda ancha, casi la decisión
económica racional en el +99% sería el cambio a VoIP.
-
No obstante, dado el nivel de educación y
afinidad tecnológica, el efecto de la complejidad de uso y los
niveles de consumo y tarifarios relativos, es factible que exista un
número notorio de usuarios que no realicen el cambio, o al menos no
tan radicalmente.
En resumen, dado un costo “percibido” de banda
ancha imputable al servicio VoIP, los usuarios que se encuentren en un
nivel de facturación superior a dicho valor en servicios LD tenderán a
una agresiva migración de su tráfico a servicios VoIP.
Mecanismo de migración de tráfico local hacia operadores
alternativos
En el caso de servicios de telefonía tradicional a
través de redes de acceso habilitadas sobre VoIP, la migración de
clientes se dará en mecanismos similares de comparación de costos, sin
las barreras de facilidad de uso, y apalancadas en estrategias de
empaquetamiento como el Triple play.
Asociación Colombiana de Ingenieros
NOTAS: [1] Término acuñado
para denotar a las aplicaciones que generan un boom en el uso de una
tecnología específica, en el entendido de que la tecnología per se no
es útil si no habilita aplicaciones específicas.
[2] Siendo dicho consumo proporcional a la
facturación de dicho usuario.
[3] Esta curva agrega mercados masivos,
empresariales, reventa a través de locutorios, etc…
Información adicional: Este documento es parte
del material del curso a distancia "Voz sobre IP - Aspectos
regulatorios, tecnólogicos y de mercado" que será ofrecido en el
2006 por el Centro Regional de Capacitación y Nodo del Centro de
Excelencia de la UIT: Asociación Colombiana de
Ingenieros. CITEL/OEA ofrece 15 becas completas de la
matrícula de US$ 200.
Se puede descargar
aquí la convocatoria. Estas becas están sujetas a
la disponibilidad de fondos correspondientes al Presupuesto
Regular de la OEA de 2006.
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